第一讲体验生怎样转化为收费生？
前面，我们探讨了加盟学考乐后如何快速各位校长，老师们：
启动，如何建立招生体系，采取什么办法招生。
招到了第一批体验班的学生后，怎样才能让这批体验生转化成收费班的学生呢？
最简单有效的办法是安排体验课，邀请家长一起参加，通过家长会的方式实现有效转化。
如何让家长会更有效？如何让转化率更高？
一是做好充分准备，不打无准备之仗；二是注意细节，严格按流程规范操作。
一、前期准备工作
细节决定成败！转化率高的加盟校的成功经验是：准备工作越充分，操作流程越规范，转化的效果会越好。
具体来说，有以下准备工作要做
1.布置好场地
（1）校区入口醒目位置，要悬挂学考乐的横幅，如：“科技改变学习”、“热烈祝贺XX教育巨资引进学考乐高效课程体系”；
（2）接待厅设置介绍学考乐的展架、宣传学考乐效果（图片、试卷、案例介绍文字）的橱窗等；
（3）家长会议室（或教室）要做好相应的布置，如：悬挂2-3条横幅，内容为“30小时记住三年单词”、“单词一解决，先提30分”、“用学考乐学习，快乐又轻松”、“记得快、记得牢、考得好”、“成为单词王、战胜中高考”等等；
（4）学生体验教室做好相应布置，黑板上写好《学考乐的操作方法》等。
2.电脑和课程的准备
（1）根据参会学生人数，准备好相应数量的电脑，耳机；会前开机，检查电脑、耳机是否能正常使用；
（2）预判学生的学习情况，用生成的体验账号下载好相关课程，建议根据学生的就读年级，下载中等难度的课程备用，并点开课程试几个单词看看是否能正常学习。
3.准备测试用品
（1）试卷准备：一是准备一套学生相应学段的单元测试卷（40道题目的试卷）；根据学生就读年级，准备好与下载课程章节相对应的中等难度的单元试卷2套，并打印成纸质试卷备用；
（2）准备好家长判卷的红笔，保证一人一支，并确定能用。
4.加微信的准备
（1）家长会前，先建好本次参会家长的微信群，修改好群名片，把校长、管理老师和相关人员先拉入群。
（2）多打印几张群二维码，分别张贴在校区入口处、接到处和家长会议室的醒目位置。
5.电话邀约并确认参会家长
给每个家长打电话邀约带孩子参加家长会，会前一天最后确认一次。家长有事实在不能来的，则不要让孩子体验，尤其是小学生、初中生，可以建议他们参加下次家长会。
6.确定跟单人员
根据参会家长人数，确定跟单人员，点对点分配落实到人。推荐学生的老师（或家长）一定要跟定好自己推荐的学生家长。
7.找几个帮你说话的家长
（1）提前找好能帮你说话、带头报班的2-3个家长，并在会前做好沟通；
（2）安排老师会前与先到的家长聊聊，记住他们的名字和孩子的名字，并请他们到时配合一下你的工作；家长会上互动的时候，点一点他们的名字，请这些家长发言。
8.准备好案例
准备好宣传学考乐效果的案例材料，包括学习照片、学习前后试卷成绩对比、学生感言、家长感言等视频资料或文字资料，做成PPT或视频，在会前循环播放。
9.你认为应该做的准备工作还有哪些，就去准备好吧！
为什么要这样做，大家想想就明白了！
