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学考乐课堂之第一讲

作者:学考乐总部  日期:2024-01-29 21:03:45  点击量:124

  第一讲体验生怎样转化为收费生?


  前面,我们探讨了加盟学考乐后如何快速各位校长,老师们:


  启动,如何建立招生体系,采取什么办法招生。


  招到了第一批体验班的学生后,怎样才能让这批体验生转化成收费班的学生呢?


  最简单有效的办法是安排体验课,邀请家长一起参加,通过家长会的方式实现有效转化。


  如何让家长会更有效?如何让转化率更高?


  一是做好充分准备,不打无准备之仗;二是注意细节,严格按流程规范操作。


  一、前期准备工作


  细节决定成败!转化率高的加盟校的成功经验是:准备工作越充分,操作流程越规范,转化的效果会越好。


  具体来说,有以下准备工作要做


  1.布置好场地


  (1)校区入口醒目位置,要悬挂学考乐的横幅,如:“科技改变学习”、“热烈祝贺XX教育巨资引进学考乐高效课程体系”;


  (2)接待厅设置介绍学考乐的展架、宣传学考乐效果(图片、试卷、案例介绍文字)的橱窗等;


  (3)家长会议室(或教室)要做好相应的布置,如:悬挂2-3条横幅,内容为“30小时记住三年单词”、“单词一解决,先提30分”、“用学考乐学习,快乐又轻松”、“记得快、记得牢、考得好”、“成为单词王、战胜中高考”等等;


  (4)学生体验教室做好相应布置,黑板上写好《学考乐的操作方法》等。


  2.电脑和课程的准备


  (1)根据参会学生人数,准备好相应数量的电脑,耳机;会前开机,检查电脑、耳机是否能正常使用;


  (2)预判学生的学习情况,用生成的体验账号下载好相关课程,建议根据学生的就读年级,下载中等难度的课程备用,并点开课程试几个单词看看是否能正常学习。


  3.准备测试用品


  (1)试卷准备:一是准备一套学生相应学段的单元测试卷(40道题目的试卷);根据学生就读年级,准备好与下载课程章节相对应的中等难度的单元试卷2套,并打印成纸质试卷备用;


  (2)准备好家长判卷的红笔,保证一人一支,并确定能用。


  4.加微信的准备


  (1)家长会前,先建好本次参会家长的微信群,修改好群名片,把校长、管理老师和相关人员先拉入群。


  (2)多打印几张群二维码,分别张贴在校区入口处、接到处和家长会议室的醒目位置。


  5.电话邀约并确认参会家长


  给每个家长打电话邀约带孩子参加家长会,会前一天最后确认一次。家长有事实在不能来的,则不要让孩子体验,尤其是小学生、初中生,可以建议他们参加下次家长会。


  6.确定跟单人员


  根据参会家长人数,确定跟单人员,点对点分配落实到人。推荐学生的老师(或家长)一定要跟定好自己推荐的学生家长。


  7.找几个帮你说话的家长


  (1)提前找好能帮你说话、带头报班的2-3个家长,并在会前做好沟通;


  (2)安排老师会前与先到的家长聊聊,记住他们的名字和孩子的名字,并请他们到时配合一下你的工作;家长会上互动的时候,点一点他们的名字,请这些家长发言。


  8.准备好案例


  准备好宣传学考乐效果的案例材料,包括学习照片、学习前后试卷成绩对比、学生感言、家长感言等视频资料或文字资料,做成PPT或视频,在会前循环播放。


  9.你认为应该做的准备工作还有哪些,就去准备好吧!


  为什么要这样做,大家想想就明白了!


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