学考乐开班操作流程
一、学考乐能解决的问题
1.用学考乐开免费班或低价班，可以吸引大量家长报班。
2.学考乐课程网上、线下结合，签约保证，不是其他学校可以做到的。
3.用学考乐学习，科学高效，能保证提高质量。
4.用学考乐开班对老师的要求不高。
5.开免费班或低价班，只收充值卡和教材费，不但不赔，还有利润。开精品班或保分班，可以高收费，利润翻几倍。
6.有了一批案例，招生会越来越容易，做大做强都会很简单。
二、开班前要做的工作
1.确定开班计划
（1）根据本校生源情况和办学特色，确定开班计划和招生方案。
（2）确定工作班子，明确专人负责，确立责权利和奖罚制度。
（3）分析工作重点与难点，为招生、教学部门解决工作难题。如：招生费用安排到位；落实给班主任的推荐费；想法解决学生用电脑问题等。
2.组织会议，分配任务
（1）组织部门负责人和全体教师会，强调引进学考乐的校长意志，统一思想，强化责任。
（2）布置工作任务，责任到人，明确招生人数、落实时间和工作要求，实行奖罚兑现。
3.要求参与项目的老师熟悉学考乐
（1）试用学考乐至少一周以上，会给班主任、家长和学生演示学考乐。
（2）背熟学考乐的特点和学考乐问答等方面的知识，能针对性地进行讲解。
（3）一定要搞懂招生方案的所有细节，会准确向班主任、家长介绍。
4.给招生人员准备招生费用、招生资料和相关话术。
三、招生过程要做的工作
1.通过内部转化，开起来第一个班
（1）准备宣讲材料，包括业务员话术、班主任讲稿、宣传单、报名表、电话回访登记表等。
（2）培训咨询人员，要求熟悉开班各项资料。，包括课程教材特点、开课计划、收费标准等。
（3）组织家长会，安排专家型教师演讲。建好家长微信群。
（4）安排专业人员接受家长咨询，促成签单。收集学校考试卷、成绩表，准备签约合同等。
2.通过关系营销，招到第一个班的学生
（1）找好牵线人。通过各种关系招到能联系班主任的牵线人。
（2）确定班主任推荐费。给每个招生人员准备好1个学生的推荐费（收费标准的35-40%）。
（3）召集招生人员会。任务分解落实到人、到天，提出完成任务的最终期限。实行奖罚兑现。
（4）让招生人员带着第一个学生的推荐费去找班主任。
（5）安排专业人士接待。校长安排专业人员接待家长和孩子，确认孩子的学习愿望和家长的意愿，签订保分协议。
3.强化过程检查与督促
（1）要求每天晚上9:30前汇报进度，讲明遇到的问题和建议解决的办法。
（2）及时给招生人员解决困难，指导方法。
（3）每周进行讲评，激励先进，鞭策后进。
4.根据学校实际和招生进程，及时调整方案与策略（可以考虑用其他办法配合招生）。
四、开班期间要做的工作
1.配备好老师
（1）讲课老师：建议选拔本校优秀英语老师担当“开班第一讲”及保分班语法教学。
（2）助教老师：负责学生网上课程学习期间的管理、指导，负责和家长的沟通联络。
2.确定好起始成绩（签约保分依据）
（1）单词班学生入学初始进行词汇量测试；保分班学生初始成绩以就读学校期考或月考成绩为依据（分数和名次）。
（2）学生入班时组织测试，培训结束后再行测试，作为效果评价的参考数据。
3.安排课程教学
（1）布置好教室，准备好电脑，根据学生情况安排好上课时间。
（2）网上课程电脑学习：效率高，对师资无要求，安排人员管理就可以。
（3）线下课程的讲授：老师应该重点讲学习方法、语法、考试技巧等。
4.学生管理建议
（1）把学生分组，要求组员互帮互学，共同进步。
（2）小组之间进行PK，定期评出优秀小组，进行精神鼓励和物资奖励，激发全员学习积极性。
（3）每次集中学习都组织学习自评或互评，将评价情况通过微信群发给家长。
（4）讲课老师和助教在每次课休时间带学生开展体验式小型趣味活动，激发兴趣，融洽感情。
（5）学习过程，老师只能正面鼓励，不许做反面批评，更不得有任何伤害学生自尊的言行。
5.请家长配合督促孩子学生
（1）通过微信、电话、家校联系卡等，把孩子的学习情况、反馈给家长，拉近与家长的情感距离，请家长及时鼓励孩子，激发孩子学习积极性主动性。
（2）定期召开家长会，交流孩子学习情况，激励家长配合学校工作。
五、后期跟进要做的工作
1.首先要把第一个班做成典型案例
2.连续开班，越滚越快，越做越大
（1）发动家长推荐朋友孩子报班
（2）发动学生介绍同学报名
（3）召开总结会，表彰奖励优秀学生和家长。
（4）召开大型表彰推广会。案例积累到一定程度（100个）后，组织一次大型表彰推广会，请家长邀约新家长，学生邀约新同学参加。
3.积累案例后进学校，谋求快速发展
（1）与校长谈合作。承包毕业班英语偏科生的教学（2-3个月），特别是艺术体育高考生班。学生可在校内，也可来培训学校学习。
（2）与班主任谈合作。谈好利益分配，兑现承诺，让班主任持续推荐学生来培训学校学习。
附件1：怎样让家长和学生相信你（保分班）的承诺？
（落实签约做保证，不把“签约承诺”做噱头。）
1.向家长说明：学校高价引进了一套科学高效的教材和学习软件，保证提高分数。让家长感觉学校做签约提分、保证效果有了科学依据，不是噱头。
2.学校严格管理和优质服务，是签约保证的基础（举例说明）。
3.教师高素质高水平，是提高学生成绩，实现签约分数的保证。
4.本校的成功案例，足以说明签约提分不是噱头，保证不达标退款。
附件2：怎么招到第一个班的学生？
建议：一套组合拳，动员校内外资源，多渠道协助招生。
1.校内，每个老师都找1-2个学生。通过定任务，高奖励的办法调动老师的积极性。
2.校内，请本校学生家长推荐1-2个朋友的孩子参加。
一是打感情牌，拉人情关系让家长碍于情面推荐；
二是用物资奖励、课程代金券等，让家长基于利益驱使，愿意帮你推荐。
3.校外,突出重点，利用朋友圈的初、高中班主任推荐学生。
一是拉近与班主任的感情，让班主任碍于情面，请其推荐1-2个学生；
二是承诺教学质量，让班主任放心推荐；
三是利益驱使，承诺每推荐1个学生给予多少好处，所给好处一定要有足够吸引力。
附件3.推荐新人奖励办法的建议
1.物资奖：推荐1个学生，价值300-500元奖；推荐2个学生以上，每个奖价值600-800元的物品。奖品需要提前采购，校内摆设，做好场景渲染。
2.现金奖：推荐1个学生，奖现金300-500元；推荐2个学生以上，每个奖现金600-800元。
3.课程代金券：推荐1个学生，奖课程代金券500元，推荐2个学生以上，每个奖代金券600-800元。本人报新课程、活动等直接抵用，不折现。如下期课程（英语作文、七天作文、文言文）、活动（夏令营、旅游、户外等）。
4.另外，凡参加培训的学生可以办理会员优惠卡：首次参培学生可获得会员卡，本人可以凭卡享受学费和活动经费7-8折优惠。
5.会员卡优惠不与代金券同步使用，二者取其一。
