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学考乐开班操作流程

作者:学考乐  日期:2024-02-20 20:04:20  点击量:90

学考乐开班操作流程


一、学考乐能解决的问题


1.用学考乐开免费班或低价班,可以吸引大量家长报班。


2.学考乐课程网上、线下结合,签约保证,不是其他学校可以做到的。


3.用学考乐学习,科学高效,能保证提高质量。


4.用学考乐开班对老师的要求不高。


5.开免费班或低价班,只收充值卡和教材费,不但不赔,还有利润。开精品班或保分班,可以高收费,利润翻几倍。


6.有了一批案例,招生会越来越容易,做大做强都会很简单。


二、开班前要做的工作


1.确定开班计划


(1)根据本校生源情况和办学特色,确定开班计划和招生方案。


(2)确定工作班子,明确专人负责,确立责权利和奖罚制度。


(3)分析工作重点与难点,为招生、教学部门解决工作难题。如:招生费用安排到位;落实给班主任的推荐费;想法解决学生用电脑问题等。


2.组织会议,分配任务


(1)组织部门负责人和全体教师会,强调引进学考乐的校长意志,统一思想,强化责任。


(2)布置工作任务,责任到人,明确招生人数、落实时间和工作要求,实行奖罚兑现。


3.要求参与项目的老师熟悉学考乐


(1)试用学考乐至少一周以上,会给班主任、家长和学生演示学考乐。


(2)背熟学考乐的特点和学考乐问答等方面的知识,能针对性地进行讲解。


(3)一定要搞懂招生方案的所有细节,会准确向班主任、家长介绍。


4.给招生人员准备招生费用、招生资料和相关话术。


三、招生过程要做的工作


1.通过内部转化,开起来第一个班


(1)准备宣讲材料,包括业务员话术、班主任讲稿、宣传单、报名表、电话回访登记表等。


(2)培训咨询人员,要求熟悉开班各项资料。,包括课程教材特点、开课计划、收费标准等。


(3)组织家长会,安排专家型教师演讲。建好家长微信群。


(4)安排专业人员接受家长咨询,促成签单。收集学校考试卷、成绩表,准备签约合同等。


2.通过关系营销,招到第一个班的学生


(1)找好牵线人。通过各种关系招到能联系班主任的牵线人。


(2)确定班主任推荐费。给每个招生人员准备好1个学生的推荐费(收费标准的35-40%)。


(3)召集招生人员会。任务分解落实到人、到天,提出完成任务的最终期限。实行奖罚兑现。


(4)让招生人员带着第一个学生的推荐费去找班主任。


(5)安排专业人士接待。校长安排专业人员接待家长和孩子,确认孩子的学习愿望和家长的意愿,签订保分协议。


3.强化过程检查与督促


(1)要求每天晚上9:30前汇报进度,讲明遇到的问题和建议解决的办法。


(2)及时给招生人员解决困难,指导方法。


(3)每周进行讲评,激励先进,鞭策后进。


4.根据学校实际和招生进程,及时调整方案与策略(可以考虑用其他办法配合招生)。


四、开班期间要做的工作


1.配备好老师


(1)讲课老师:建议选拔本校优秀英语老师担当“开班第一讲”及保分班语法教学。


(2)助教老师:负责学生网上课程学习期间的管理、指导,负责和家长的沟通联络。


2.确定好起始成绩(签约保分依据)


(1)单词班学生入学初始进行词汇量测试;保分班学生初始成绩以就读学校期考或月考成绩为依据(分数和名次)。


(2)学生入班时组织测试,培训结束后再行测试,作为效果评价的参考数据。


3.安排课程教学


(1)布置好教室,准备好电脑,根据学生情况安排好上课时间。


(2)网上课程电脑学习:效率高,对师资无要求,安排人员管理就可以。


(3)线下课程的讲授:老师应该重点讲学习方法、语法、考试技巧等。


4.学生管理建议


(1)把学生分组,要求组员互帮互学,共同进步。


(2)小组之间进行PK,定期评出优秀小组,进行精神鼓励和物资奖励,激发全员学习积极性。


(3)每次集中学习都组织学习自评或互评,将评价情况通过微信群发给家长。


(4)讲课老师和助教在每次课休时间带学生开展体验式小型趣味活动,激发兴趣,融洽感情。


(5)学习过程,老师只能正面鼓励,不许做反面批评,更不得有任何伤害学生自尊的言行。


5.请家长配合督促孩子学生


(1)通过微信、电话、家校联系卡等,把孩子的学习情况、反馈给家长,拉近与家长的情感距离,请家长及时鼓励孩子,激发孩子学习积极性主动性。


(2)定期召开家长会,交流孩子学习情况,激励家长配合学校工作。


五、后期跟进要做的工作


1.首先要把第一个班做成典型案例


2.连续开班,越滚越快,越做越大


(1)发动家长推荐朋友孩子报班


(2)发动学生介绍同学报名


(3)召开总结会,表彰奖励优秀学生和家长。


(4)召开大型表彰推广会。案例积累到一定程度(100个)后,组织一次大型表彰推广会,请家长邀约新家长,学生邀约新同学参加。


3.积累案例后进学校,谋求快速发展


(1)与校长谈合作。承包毕业班英语偏科生的教学(2-3个月),特别是艺术体育高考生班。学生可在校内,也可来培训学校学习。


(2)与班主任谈合作。谈好利益分配,兑现承诺,让班主任持续推荐学生来培训学校学习。


附件1:怎样让家长和学生相信你(保分班)的承诺?


(落实签约做保证,不把“签约承诺”做噱头。)


1.向家长说明:学校高价引进了一套科学高效的教材和学习软件,保证提高分数。让家长感觉学校做签约提分、保证效果有了科学依据,不是噱头。


2.学校严格管理和优质服务,是签约保证的基础(举例说明)。


3.教师高素质高水平,是提高学生成绩,实现签约分数的保证。


4.本校的成功案例,足以说明签约提分不是噱头,保证不达标退款。


附件2:怎么招到第一个班的学生?


建议:一套组合拳,动员校内外资源,多渠道协助招生。


1.校内,每个老师都找1-2个学生。通过定任务,高奖励的办法调动老师的积极性。


2.校内,请本校学生家长推荐1-2个朋友的孩子参加。


一是打感情牌,拉人情关系让家长碍于情面推荐;


二是用物资奖励、课程代金券等,让家长基于利益驱使,愿意帮你推荐。


3.校外,突出重点,利用朋友圈的初、高中班主任推荐学生。


一是拉近与班主任的感情,让班主任碍于情面,请其推荐1-2个学生;


二是承诺教学质量,让班主任放心推荐;


三是利益驱使,承诺每推荐1个学生给予多少好处,所给好处一定要有足够吸引力。


附件3.推荐新人奖励办法的建议


1.物资奖:推荐1个学生,价值300-500元奖;推荐2个学生以上,每个奖价值600-800元的物品。奖品需要提前采购,校内摆设,做好场景渲染。


2.现金奖:推荐1个学生,奖现金300-500元;推荐2个学生以上,每个奖现金600-800元。


3.课程代金券:推荐1个学生,奖课程代金券500元,推荐2个学生以上,每个奖代金券600-800元。本人报新课程、活动等直接抵用,不折现。如下期课程(英语作文、七天作文、文言文)、活动(夏令营、旅游、户外等)。


4.另外,凡参加培训的学生可以办理会员优惠卡:首次参培学生可获得会员卡,本人可以凭卡享受学费和活动经费7-8折优惠。


5.会员卡优惠不与代金券同步使用,二者取其一。


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